Scrivere per vendere: il metodo Groupon
Il social shopping non è ormai solo una moda ma molto di più… chi non ha sentito parlare di Groupon e dei suoi molti fratelli? Siti web che funzionano come dei veri gruppi d’acquisto fornendo prodotti e servizi a prezzi ridottissimi grazie al meccanismo dei gruppi d’acquisto.
Le offerte sono certo allettanti per il prezzo, ma il vero fattore critico che ha decretato il successo di realtà come Groupon sono anche e soprattutto i testi. Certo, perché per vendere bisogna saper scrivere e farlo riuscendo ad affascinare un utente che ogni giorno riceve offerte diverse e tutte potenzialmente molto interessanti.
Per il piccolo esercito di web writer che lavora per Groupon esiste infatti una vera e propria guida editoriale (una di quelle guide di stile che un’azienda o un ente farebbe sempre bene a prendere in considerazione) disponibile in rete che fa capire quanto sia prezioso il lavoro di copywriting fatto su ogni comunicazione prodotta da Groupon. Si tratta di un mix di tecniche che uniscono sapientemente quelle della tradizione giornalistica a quella pubblicitaria dando come risultato una voce totalmente diversa e soprattutto diretta ed amichevole. Le persone sono stanche e non credono alle pubblicità che ti risolvono i problemi, ci vuole concretezza e senso positivo dell’humor.
Se volete farvi un giro in questo corposo ma educativo documento ecco il link alla versione Google doc del manuale Groupon che vi permette di andare dritti alle sezioni che magari vi interessano. Ci sono molti spunti interessanti che possono benissimo essere trasferiti per la scrittura di testi per un sito web, un blog, una newsletter o ancora una DEM.
Insomma l’ennesima dimostrazione che la scrittura non si improvvisa ma è professione preziosa in tutti i sensi ;)
